专家型房地产营销实战经典培训

　　II：价格策略：价格构成及影响因素

　　1、 价格：是唯一能够增加企业收益的因素，价格竞争从来没退出过历史舞台。

　　2、价格策略：是指企业为实现销售目标给自己的产品和服务制定一个价格幅度。

　　房地产由房产和地产构成，地价是房价最重要的组成部分。

　　其他影响因素：政治法律因素（案例）、人口状态、家庭结构的变化、社会心理因素人文环境因素、地理环境因素、配套设施和服务等。

　　价格调整策略：低开高走策略、高开低走策略、稳定价格策略、价格折扣与折让。

　　III：分销渠道策略

　　销售渠道在现代社会里，生产企业把生产出来的产品送到消费者手中，需要一系列的中介协调活动，这种活动的部和在营销学上称销售渠道。分为直接渠道和间接渠道。

　　间接渠道是现在房地产营销的主渠道，中间商的选择相当重要。往往在产品开发初期介入。（案例）

　　如何设计渠道：效率、强度、宽窄。