地产营销诡计200招

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  第一部分 地产战略(32招)

  一、土地战略

  第一招 圈地战略4

  1.新“圈地运动”4

  2.圈地的得失4

  3.政府收复失地5

  4.“土地资源有限”不是绝对的6

  5.拿地的途径和理由7

  6.拿地的方式7

  第二招 公关战略8

  1.大连万达的足球地产8

  2.在政府“六个角色”上寻求机会9

  3.欠地价生存法10

  4.“狼”的攻关术11

  5.土地投机:一个敏感的话题11

  第三招 投标竞买战略13

  1.土地招标拍卖难14

  2.土地投标竞买究竟难在哪14

  3.如何解决招标拍卖的症结15

  4.深圳1998年土地招标拍卖案例分析15

  5.如何参与招标拍卖16

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