四川泸州凤林山庄项目推广销售方案（40页）

　　四川泸州凤林山庄项目推广销售方案：

　　前言………………………………………………………………………………………………………………………………4

　　（一）、龙马潭区宏观经济………………………………………………………………………………………………………4

　　（二）、房地产总体市场状况……………………………………………………………………………………………………6

　　（三）、综述………………………………………………………………………………………………………………………7

　　一、项目概况…………………………………………………………………………………………………………………9

　　（一）、项目地理位置评估………………………………………………………………………………………………………9

　　（二）、项目经济技术指标及相关销售参数……………………………………………………………………………………10

　　（三）、项目销售周期预估………………………………………………………………………………………………………11

　　（四）、园林景观营造建议………………………………………………………………………………………………………12

　　二、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………14

　　（一）、项目劣势分析……………………………………………………………………………………………………………14

　　（二）、项目优势分析……………………………………………………………………………………………………………15

　　（三）、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………15

　　（四）、项目工程建议……………………………………………………………………………………………………………16

　　（五）、项目卖点提炼……………………………………………………………………………………………………………17

　　（六）、项目中心广告语…………………………………………………………………………………………………………18

　　三、项目各阶段销售策略及促销策略………………………………………………………………………………18

　　（一）、项目总销售方针与目标…………………………………………………………………………………………………19

　　（二）、预热准备期工作内容……………………………………………………………………………………………………20

　　（三）、认购期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………21

　　（四）、正式认购销售策略及促销策略…………………………………………………………………………………………23

　　（五）、强销期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………27

　　（六）、持续期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………30

　　（七）、清盘期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………31

　　四、项目宣传推广计划……………………………………………………………………………………………………32

　　（一）、项目宣传推广总体计划…………………………………………………………………………………………………32

　　（二）、各阶段宣传推广主题……………………………………………………………………………………………………34

　　（三）、各阶段宣传推广组合运用………………………………………………………………………………………………35

　　（四）、广告合作公司甄选及组合运用方针……………………………………………………………………………………36

　　五、价格策略…………………………………………………………………………………………………………………37

　　（一）、各阶段执行价格走势即定方针…………………………………………………………………………………………37

　　（二）、各阶段价格让利优惠控制原则…………………………………………………………………………………………37

　　六、全程销售中开发商所需配合事项………………………………………………………………………………38