银川龙海大厦营销策划方案

　　一、  项目背景分析... 3

　　㈠银川市的地理位置及经济发展状况... 3

　　㈡银川及周边地区的经济结构及产业发展状况分析... 3

　　㈢银川市民的文化心理和消费行为特点... 4

　　二、龙海大厦的优劣势分析... 5

　　㈠龙海大厦的基本情况... 5

　　㈡龙海大厦的优势分析... 6

　　⒈区位优势：... 6

　　⒉楼盘形象优势：... 6

　　⒊综合功能优势：... 6

　　⒋服务设施便利优势... 7

　　⒌物业管理优势... 7

　　⒍业态设置优势... 7

　　⒎体量优势... 7

　　⒏社区优势... 7

　　⒐可见的市场预期优势... 7

　　㈢龙海大厦的劣势分析... 8

　　⒈地段劣势... 8

　　⒉区位劣势... 8

　　⒊楼盘形象及档次超前... 8

　　⒋商场体量过大，业种业态定位困难... 8

　　⒌同业竞争激烈... 8

　　⒍市场预期远水近渴... 8

　　⒎企业资金较为缺乏... 9

　　三、龙海大厦的总体定位... 9

　　㈠龙海大厦的形象定位和市场定位... 9

　　⒈银川市标志性的综合大厦... 9

　　⒉现代化的综合性写字楼... 9

　　⒊高尚小区、高贵住宅... 9

　　⒋老百姓的购物天堂... 9

　　⒌大众化消费场所... 10

　　㈡龙海大厦的营销价格定位... 10

　　⒈龙海大厦的定价策略... 10

　　⒉定价方法... 10

　　⒊定价方式和价格标准... 11

　　四、业种、业态选择... 12

　　方案一：... 12

　　方案二：... 12

　　五、商场部分楼层功能划分及租售分割设计... 13

　　㈠功能划分... 13

　　⒈室内商业街... 13

　　⒉餐饮娱乐中心... 13

　　⒊大型平价直销超市... 14

　　㈡租售分割设计... 14

　　⒈室内商业街... 14

　　⒉餐饮厅... 14

　　⒊娱乐中心... 14

　　⒋专业商场... 14

　　六、营销实施方案... 14

　　㈠机会点与困难点... 14

　　㈡目标市场定位... 15

　　㈢营销目标... 15

　　⒈最高目标... 15

　　⒉中极目标... 16

　　㈣价格策略... 16

　　⒈定价策略... 16

　　⒉付款方式设计... 17

　　㈤销售策略... 18

　　⒈销售策略... 18

　　⒉优惠办法... 18

　　㈥营销准备工作... 19

　　㈦广告宣传及新闻炒作计划... 20

　　⒈广告宣传媒体选择... 20

　　⒉首选营销锁定区域... 20

　　⒊广告宣传对象... 20

　　⒋广告版位标准... 20

　　⒌广告宣传要点... 20

　　⒍主打广告词... 20

　　⒎广告策略... 20

　　㈧营销机会选择及营销方式和措施... 21

　　⒈时机选择... 21

　　⒉营销方式及措施... 21

　　⒊可能出现的问题及应对措施... 23