龙湖地产品牌部客户体验管理分析

ccbgd 2012-06-081775149二星级

价值:7个赢商币文件类型:PPT大小:1.05MB

  1.概念与信念

  客户体验管理

  客户导向、触点管理

  关于客户体验管理的三点体会

  客户体验管理不只是营销的事儿

  客户体验管理的前提是了解客户和尊重客户

  客户体验管理的路径:方法 -> 组织和制度 -> 文化

  2.龙湖的客户体验管理体系

  全面体验管理:客户体验管理全面介入房地产开发流程,各职能联动创造一流客户体验

  市场趋势:目标客户购房信心追踪

  项目前期:客户导向项目定位

  研发:户型研究与专项改进

  工程、造采:客户喜好材料研究与选择

  营销:定价研究,广告效果测评;媒体费效研究;销售触点管理;样板区管理标准

  售后:忠诚度定期追踪与提升计划

  ……

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