商铺“返租”销售对净利润的影响

　　商铺销售进度及资金回笼较慢，开发商为促进商铺的销售，通常采用“返租”形式作为促销手段，在一定期限内(三年左右)通过支付返租租金冲抵首付款，给商铺业主一个适当的资产报酬(通常年租金为售价8%)，业主通过26%左右的首付就可以圆一个商铺梦。开发商也可以通过“返租”达到刺激销售的目的。本文就“返租”销售对企业净利润的影响和影响净利润的各项因素进行分析比较，以期对返租销售有一合理认识。

　　甲房地产公司预售商铺10 000平方米，成本1 200万元，期间费用150万元，营销部门提出两个销售方案。

　　方案一：正常销售方案，即每平方米销售价格为0.3万元。

　　方案二：返租销售方案，即每平方米销售价格为0.4万元，对已售商铺返租三年，租金为1 000万元，返租的租金用于抵扣客户购房款。

　　下面对两种方案的净利润进行分析，以选择最优方案。

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