2012年02月黑龙江黑河北安财富中心项目定位及营销策略初探（99页）

　　此次我们对北安进行了初步的市场调研和项目分析，基于对区域市场和项目的了解与分析，书写了此次报告方案。

　　操作项目的关键点：

　　1、如何定位。在经济薄弱的地区建一个大体量，中高端商业综合体，如何找到一个市场切合点，找到项目的发展位置至关重要，从城市、从区域、从地块、客户的需求找到突破。

　　2、物业发展建议：市场在变化，如何把控好产品切合目前需求，同时能够在未来一段时期内保持产品优势领先，规避市场竞争。

　　3、目标客群的精准定位：要把客群定位精准，结合目标客户展开针对性的推广组织和营销渠道组织，实现快速蓄客，其中对目标客户的把握在操盘过程中尤为重要。

　　4、现场体验的提升：现场展示如何提升，传递项目价值，拉升消费者心理价位，增强对项目的置业信心。

　　本报告解决的主要问题为：营销目标下的项目定位、物业发展建议、营销策略、推广策略、客户积累、价格制定和推售策略等。