骄阳雄起 2012-05-01157018二星级
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企业销售渠道的开发与管理（策略篇）(PPT 31)
明确对经销商的业务政策
具体来说，经销商的行为动机包括:
— 销售额和利润
— 更快的货物周转、更高的商品流转速度
— 商品具有吸引力（商品的价值、品种齐全、时兴、流行、廉价供应、优先权）
— 竞争的欲望（对竞争对手的妒忌、不让竞争对手获益、不让竞争对手居优先地位）
— 吸引购买力强的消费者
— 重新赢得被夺走的客户
— 保持老客户
— 赢得新客户
— 健康：不因索赔而恼火；由于供货方的合作而不必消耗、分散太多的精力
— 价格和折扣
— 降低费用：办公费用、人员费用等
— 技术上可靠的产品（没有人愿意当试验品）
— 尽可能不让客户没有购货就走了，即备齐所有需求的商品
— 认识市场空白，并从中获利
— 因势利导，旺季的兴隆给自己带来收益，等
01 消费趋势——新中产消费群体洞察与趋势解析
02 新开项目（2025年12月开业项目趋势分析及热点项目解读）
03 品牌新店（2025年12月新店盘点及案例解读）
04 品牌推荐（中高端女装品牌）
05 营销案例（12月典型购物中心营销趋势分析及案例分享）
06 资料推荐（成年人情感消费新趋势、2025冬季消费趋势、马年新春营销活动方案）
赢商通会员，商业市场月报
商圈商业综合评价指标体系，简称“商圈商业力”，是基于商圈人口规模，交通配套、商业规模、商业档次、商业多样性、商业活力以及商业潜力等要素，形成的综合评估商圈商业发展水平的指标体系。
城市商业力，商圈商业力
01 消费趋势——2025年中国消费市场趋势洞察
02 新开项目（2025年11月开业项目趋势分析及热点项目解读）
03 品牌新店（2025年11月新店盘点及案例解读）
04 品牌业态（首层品牌&业态分析）
05 营销案例（11月典型购物中心营销趋势分析及案例分享）
06 资料推荐（2026中国消费新图景报告、中国精锐人群生活方式洞察、春节、年度营销活动方案）
商业市场月报，赢商通会员
