从4Ps到4Rs地产营销概念升级

风秋 2012-03-14150204一星级

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  4Ps组合理论是由营销学大师杰罗姆·麦卡锡在上世纪60年代提出的,4Ps即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。4Ps组合理论主导的促销模式主要是采用各种手段让消费者了解他的产品,从而有机会购买其产品。这种“请消费者注意,而不是请注意消费者”的引导思想往往让开发商投入相当大的金钱与精力,却不一定有好的效果

  4Rs组合理论内容包括:与顾客建立关联(Relance)、提高市场反应速度(Response)、运用关系营销(Relationship)、回报是营销的源泉(Reward)。该理论的最大特点是以竞争为导向,在新的层次上概括了营销的新框架。4Rs根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势,着眼于企业与顾客互动与双赢。

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