灯火辉煌哈 2012-03-06155499一星级
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目前长泾明清街还剩27套商铺未售出，针对近段时间内销售进度较为迟缓，离预期销售目标还有段距离，现对销售过程做个初步的建议方案：
首先绝大部分意向客户都潜意识的认为尾房一定是那些朝向、位置、地段不好，或者是卖不出去的、没人要的房子，因此作为一线的销售人员首先要让客户改变对尾房惯有的偏见，让他们明白尾盘具有现房形态，却无期房风险；一旦买下即可直接入住或是用来投资，是极具投资价值、不可多得的“楼市黄金”！同时作为一线销售人员要对每一套商铺进行系统性的描述，对其特征及优势的进行充分挖掘，有句话说：“这个世界上没有垃圾，只有放错了地方的资源。”房子也是这样，明白一个概念——没有不好的商铺，关键是你让客户如何找到最适合他的那一套。
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