2011广州番禺汇珑商业中心招商营销全程策划提案（141页）

　　提案目录

　　第一章、总体解决思路 - 1 -

　　1. 前言 - 1 -

　　2．总体思路 - 2 -

　　3. 项目战略定位 - 3 -

　　4. 项目形象定位 - 4 -

　　5. 项目业态规划 - 5 -

　　第二章、市场分析 - 7 -

　　1. 区域经济分析 - 7 -

　　1.1 番禺的战略位置 - 7 -

　　1.2 番禺GDP情况 - 8 -

　　1.3 项目区域经济分析 - 9 -

　　2. 消费形态分析 - 10 -

　　2.1 消费群来源 - 10 -

　　2.2 消费心理 - 13 -

　　2.3 消费价值观 - 14 -

　　2.4 消费行为 - 15 -

　　2.5 消费方式 - 15 -

　　3. 区域商圈分析 - 16 -

　　3.1 番禺四大商圈 - 16 -

　　第三章、项目分析 - 31 -

　　1. 项目概况 - 31 -

　　1.1项目区位图 - 31 -

　　1.2项目交通 - 32 -

　　1.3 项目环境 - 35 -

　　2. 项目SWOT分析 - 38 -

　　3. 竞争对手分析 - 40 -

　　3.1 奥园广场 - 41 -

　　3.2 圣鑫广场 - 58 -

　　第四章、项目定位 - 65 -

　　1. 购物中心类型定位 - 65 -

　　2. 商业市场定位 - 66 -

　　2.1目标客户群定位 - 66 -

　　2.2 档次定位 - 68 -

　　3. 业态定位 - 71 -

　　3.1 业态布局种类 - 71 -

　　3.2 项目业态规划建议 - 72 -

　　第五章、项目规划 - 77 -

　　1. 室内商业街及动线规划 - 77 -

　　2. 业态规划 - 79 -

　　第六章、租金评估及招商计划 - 90 -

　　1. 租金核算方式建议 - 90 -

　　2. 租金评估测算 - 92 -

　　3. 分铺位租金定位及租金收益 - 93 -

　　4. 招商政策及策略 - 104 -

　　5. 招商时间节点建议 - 105 -

　　第七章、营销模式及资金回笼计划 - 109 -

　　1. 可售货量及商铺分布 - 109 -

　　2. 价格定位及资金回笼目标 - 115 -

　　2.1 价格定位 - 115 -

　　2.2 资金回笼计划 - 116 -

　　3 五年返租经营方案 - 117 -

　　4. 合同条款及法律风险规避 - 117 -

　　第八章、营销策略及推广计划 - 118 -

　　1. 营销思路 - 118 -

　　2. 营销策略 - 120 -

　　3. 营销招商部署 - 121 -

　　4.1 广告费用预算方案： - 124 -

　　5. 招商中心布置及现场包装 - 125 -

　　5.1 总体原则 - 125 -

　　5.2 功能分区说明 - 125 -

　　6. 营销团队及培训计划 - 128 -

　　6.1 营销团队架构 - 128 -

　　6.2 营销团队人员配备 - 129 -

　　6.3 销售团队培训计划 - 130 -

　　7. 营销物料设计及制作 - 133 -

　　7.1 销售物料 - 133 -

　　7.2 相关法律文书文件 - 133 -

　　8. 招商流程及现场管理 - 135 -

　　8.1 招商标准流程 - 135 -

　　8.2 现场管理制度 - 136 -

　　附件：品牌商家名录 - 137 -