江西省南昌市柏林·爱乐项目营销策划方案（50页）

　　南昌·柏林爱乐营销方案

　　1项目形象策略... 5

　　1.1 VI系统. 5

　　1.2 售楼处. 7

　　1.3 样板房. 10

　　1.4 工地现场包装. 11

　　2项目广告策略... 13

　　2.1 广告主题. 13

　　2.2 媒体的组合. 15

　　2.3 广告创意及表现. 16

　　3项目价格策略... 24

　　3.1 付款方式：. 25

　　3.2 付款方面应到位的工作. 26

　　4公关策略... 27

　　4.1 项目销售策略. 29

　　4.2 项目销售各阶段安排. 30

　　4.3 推盘量体. 31

　　4.4 各推盘阶段划分. 34

　　5产品营销... 38

　　5.2 物业管理. 40

　　6营销导向战略系统的建立 45

　　6.1 营销专业化操作系统的建立. 45

　　6.2 销售组织管理. 45

　　6.3 营销控制方法. 47

　　6.4 营销控制的几种手段. 48

　　6.5 营销控制的注意事项. 48

　　营销主题：“南昌首个德意志风情精品住宅示范社区”

　　项目定名：柏林·爱林

　　推盘总体思路：

　　本项目将紧扣营销主题，结合项目的开发节奏及销售推广活动，将项目的市场形象传神逼真地描绘出来，并产生市场轰动的效应，促进楼盘快速完成销售，并树立楼盘品牌及发展商品牌。

　　本项目规模较小，总体推盘策略上不准备分期．但是在形象包装和推盘过程中，侧重点应有所不同，总体上强调顺应市场趋势与本项目特点相结合，前期形象宣传以现场包装和软性宣传为主；开盘前后为宣传的重点时期，包括报纸、车身、挂旗等一系列广告全面跟进；持续期公关活动与广告同步跟进；与周边各物业的竞争应"避其峰，借其势"，可适当进行整体板块的炒作，强调双赢共荣，共同打造好城北高尚住宅片区。