2010年销售宝典房地产营销与策划（257页）

　　目 录

　　第一章 房地产市场调研

　　第一节 房地产市场调研

　　第二节 消费者的消费心理

　　第三节 影响房地产消费的主要因素

　　第四节 消费者的购房决策

　　第二章 房地产营销战略

　　第一节 房地产营销战略的内容

　　 第二节 发展商的竞争战略

　　第三章 房地产营销策略

　　第一节 房地产营销概念与形态

　　 第二节 产品策略

　　第三节 价格策略

　　第四节 渠道策略

　　第五节 促销策略

　　第六节 入市策略

　　第七节 公共关系策略

　　 第八节 营销策划的误区

　　第九节 房地产市场策划案例

　　第十节 房地产销售案例

　　第二篇 房地产营销

　　第四章 房地产营销组织

　　第一节 房地产项目市场推广流程

　　第二节 营销队伍的组织架构

　　第三节 售楼人员基本技能

　　第四节 售楼人员的选拔和培训

　　第五节 售楼人员的管理

　　第五章 房地产绿色营销

　　第一节 绿色社区是21世纪社区发展的新趋势

　　 第二节 如何营造绿色社区

　　 第六章 网络时代的房地产业

　　第一节 网络时代房地产业的经营管理

　　第二节 网络经济带来房地产业的变化

　　 第三节 计算机在房地产管理中的应用

　　第四节 网络时代房地产业的发展趋势

　　第七章 房地产常见纠纷

　　第一节 房地产销售常见问题及解决措施

　　第二节 房地产纠纷的种类

　　第三节 房地产纠纷案例分析

　　第三篇 房地产基本常识

　　第八章 房地产常用术语

　　第九章 购房贷款问答

　　第一节 基础·概念篇

　　 第二节 实务·问答篇

　　 第三节 住房贷款热点问题

　　 第十章 房地产常用法律、法规