2011年9月扬州鸿舜459地块产品策划建议（135页）

　　此类客户对于项目所在的区域敏感度较高，工作生活方便，对于其购买有较大的影响。 此类客户一般为一些公务员、私营业主，对品质生活的要求较高，注重生活环境，地段差异不能完全决定其购买决定。 区位地段其实是本项目比较大的优势，主要体现在未来扬州二城的核心，周边配套齐全，公交线路较多，出行方便，此区域属于居住成熟区。

　　景观资源 ：此类客户生活处在上升阶段，对生活环境的要求也越来越高，目前阶段暂时还不至于因景观影响购买，但有好的景观资源一定会优先考虑。 此类客户已经多次购房，对于生活品质的要求很高，所以对于产品的要求比较高，该项能够直接影响其购房的决策。 本项目虽地处繁华闹市，但南面的蝶湖公园还是为本项目增添了不少自然气息，另外项目可远眺古运河水景，自然资源尚可

　　小区规划 ： 此类客户对此敏感度不是太高,但此类客户见识较广,好面子,好的小区规划将有效激发需求,支撑售价提升。 此类客户购房、看房的经历很丰富，对于项目景观以及建筑规划有一定的专业认识，所以对于此项敏感度较高。 因处于较成熟区域，此类客户关注出行方便，汽车停放方便，有休闲配套设施。

　　交通配套 ： 此类客群中私家车拥有比例很低，对公共交通的依赖度仍很高,且除公交车外不会考虑其他公共交通形式,所以敏感度很高。 此类客户都拥有私家车，对于出行车辆考虑不会很敏感，但是对于车库以及停车的关注度比较高。 选择此区域的客户选择本项目比较认可本地段，对交通配套有一定的要求，至少要满足停车和出行方便。