北京“明光时代”大厦营销整合方案（44p）

　　第一部分市场分析篇

　　一 未来一年对本项目重要影响因素:

　　二 中关村甲级写字楼市场前景不容乐观:

　　三 金融街是最大受益者

　　四 本案区域市场分析:

　　五 项目优势,劣势

　　（一）优势分析:

　　1,地理位置

　　2,整体规划

　　3,园林规划

　　4,智能办公

　　5, 拥有70年产权的智能化写字楼

　　(二)劣势分析:

　　1,项目规模有限

　　2,项目周边生活氛围较浓

　　3,停车位不足.

　　4，商业环境不完善

　　5，项目平面结构设计不合理

　　6，项目配套分布区域、功能不明晰

　　六本案项目改造方案

　　1、增建展示区

　　2、平面结构设计改造

　　3、完善办公商业配套

　　4、完善大厦办公智能化、

　　（1）供电系统:

　　（2）空调系统

　　（3）大厦智能化应按5A级标准设计:

　　 5、解决停车位

　　 6、确立物业管理公司

　　第二部分 产品定位篇

　　一，客户群确定:

　　二 销售对象定位.

　　三 明光时代产品定位:

　　四 客户群分析:

　　第三部分 销售篇

　　一项目的价格定位:

　　二价格策略要求:

　　（一）,定价原则

　　第一阶段:筹备期

　　第二阶段:开盘期

　　第三阶段:强销期

　　第四阶段:续销期

　　（二）促销策略

　　1、 市场预热阶段：

　　2、 项目入市阶段

　　第四部分 广 告 篇

　　一广告主题设定

　　二首期形象主题

　　三广告主题语设定：

　　四广告策略

　　（一）户外广告

　　（二）直投杂志

　　（三）大众媒体

　　(四)、整体形象包装

　　 (五)、媒体投放组合形式

　　1，平面媒体

　　2、直投杂志广告

　　3、 每月一期的客户通讯

　　4,地下车库广告

　　5,杂志类:

　　6，网络推介： 

　　(六)、广告媒体排期计划

　　1，销售准备期

　　2，强销期

　　3，续销期

　　4、尾销

　　五销售执行方案: 

　　六合作方式及价格方面的具体意见