灯火辉煌哈 2012-02-101658813三星级
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目 录
第一部分：项目接洽期
第一章 团队构成………………………………………………………4
第二章 工作流程及职能………………………………………………5
一、 工作流程……………………………………………………5
二、 岗位职责……………………………………………………6
三、 示范文本……………………………………………………7
第二部分：项目筹备期
第一章 团队组建……………………………………………………8
一、 时间节点…………………………………………………8
二、 负责人……………………………………………………8
三、 项目标准组织架构及岗位职责…………………………8
1、 组织架构……………………………………………8
2、 岗位编制……………………………………………9
3、 岗位职责……………………………………………9
第二章 项目交接………………………………………………18
一、 时间节点……………………………………………18
二、 对接负责人…………………………………………18
三、 交接内容……………………………………………18
四、 交接文件……………………………………………18
五、 表单模版……………………………………………19
第三章 营销前准备………………………………………………20
一、 行政准备工作…………………………………………20
1、 综管工作……………………………………………20
2、 人事工作……………………………………………36
3、 财务工作……………………………………………45
二、 策划准备工作………………………………………48
1、 工作内容…………………………………………48
2、 成果性文件提交流程………………………………54
3、 成果性文件审核流程………………………………56
4、 文件规范（策划提供）……………………………58
三、 销售准备工作………………………………………59
第三部分：项目营销期
第一章 业务流程………………………………………………91
第一节 整体销售流程……………………………………91
第二节 认购流程…………………………………………93
第三节 签约流程…………………………………………96
第四节 变更流程…………………………………………100
第五节 按揭流程………………………………………102
第六节 交房流程………………………………………103
第七节 其他方面……………………………………104
第二章 业务辅助工作……………………………………105
第一节 项目现场日常数据管理与传输………………105
第二节 阶段性销售总结及营销方案调整……………107
第三节 销售体阶段性培训……………………………109
第四节 开发商维护……………………………………110
第四部分：项目结案期
第一章 内部工作………………………………………112
第二章 外部工作………………………………………113
01 消费趋势——新中产消费群体洞察与趋势解析
02 新开项目（2025年12月开业项目趋势分析及热点项目解读）
03 品牌新店（2025年12月新店盘点及案例解读）
04 品牌推荐（中高端女装品牌）
05 营销案例（12月典型购物中心营销趋势分析及案例分享）
06 资料推荐（成年人情感消费新趋势、2025冬季消费趋势、马年新春营销活动方案）
赢商通会员，商业市场月报
商圈商业综合评价指标体系，简称“商圈商业力”，是基于商圈人口规模，交通配套、商业规模、商业档次、商业多样性、商业活力以及商业潜力等要素，形成的综合评估商圈商业发展水平的指标体系。
城市商业力，商圈商业力
01 消费趋势——2025年中国消费市场趋势洞察
02 新开项目（2025年11月开业项目趋势分析及热点项目解读）
03 品牌新店（2025年11月新店盘点及案例解读）
04 品牌业态（首层品牌&业态分析）
05 营销案例（11月典型购物中心营销趋势分析及案例分享）
06 资料推荐（2026中国消费新图景报告、中国精锐人群生活方式洞察、春节、年度营销活动方案）
商业市场月报，赢商通会员
