2011年7月山东省济南鲁商菏泽综合体项目定位及营销策略报告（293页）

　　司认为项目承载了鲁商置业在菏泽地区成功开发大规模综合体积累开发经验，抢占三四线城市中的市场占有率，在助推地方经济时，同时为鲁商置业提供稳健的现金流和品牌价值。

　　操作项目的关键点：

　　1、如何定位。在经济薄弱的地区建一个大体量，中高端商业综合体，如何找到一个市场切合点，找到项目的发展位置至关重要，从城市、从区域、从地块、客户的需求找到突破。

　　2、物业发展建议：市场在变化，如何把控好产品切合目前需求，同时能够在未来一段时期内保持产品优势领先，规避市场竞争。

　　3、目标客群的精准定位：要把客群定位精准，结合目标客户展开针对性的推广组织和营销渠道组织，实现快速蓄客，其中对目标客户的把握在操盘过程中尤为重要。

　　4、现场体验的提升：现场展示如何提升，传递项目价值，拉升消费者心理价位，增强对项目的置业信心。

　　本报告解决的主要问题为：营销目标下的项目定位、物业发展建议、营销策略、推广策略、客户积累、价格制定和推售策略等……