童装品牌招商必备手册

　　1.童装行业的了解、分析，充实自己对行业的把握。童装是不同于成人装的较为特殊的纺织行业，不仅要求我们熟知成人的消费购买行为，还要熟悉儿童的穿着条件。童装行业也是传统行业的朝阳产业，如何放大童装业的美好前景，也需要长时间的总结积累，这样才能加强客户谈判的行业专业性。

　　2.尽快熟悉童装行业的营销模式，掌握童装品牌的操作流程。很多客户是不懂童装的，甚至是不懂品牌零售，这就要求我们自身要有很强的综合业务能力，既可以指导客户进行品牌操作，又可以建立公司的威信，以保证新开店的存活率。

　　3.了解竞争品牌，掌握行业动态。童装品牌千奇百怪，各地域亦有代表其风格的品牌，如：广东与浙江，童装品牌数不胜数，但是都有其代表性；反观北方市场，相对成熟品牌较少。（应该多去商场熟悉各品牌）

　　4.网络客户的跟踪，原有客户的跟踪。（电话，出差拜访）网络客户大多是没有行业经验的初次创业者，客户质量较低，并且客户的资料被网站共享，客户意向的把握性难度较大；应该及时有效的跟进客户，了解客户意向需求，尤其针对山东以及华北市场，便于开发。原有客户因为长时间没跟进，也以成为表层客户，应该激活、筛选、淘汰意向客户。

　　5.重点区域、重点市场的确立，以及开发方案。（品牌市场拓展的方向）俗话说，方向比方法更重要。新品牌的成长需要一个合适的市场环境，需要合适的品牌定位，无论在产品档次，还是在发展区域，都要有一个大的方向，在这个前提下，才会有更明确清晰的拓展目标。“宁缺毋滥”仍然告诫我们，要保证开店的正确性……