房地产销售管理细则

　　一、        销售管理流程

　　项目前准备

　　项目小组的建立

　　 项目小组架构：在项目签定销售代理协议后，成立项目小组。    

　　                 包括公司高层销售管理人员、项目经理或项目 

　　                 负责人一名，销售人员若干，负责该项目的策 

　　                 划人员、行政、财务人员和主要外协单位如广

　　                 告公司等。

　　 项目小组工作内容：建立项目档案；

　　              制定销售策划方案；

　　              销售策划方案的具体实施与监控；

　　              销售工作的组织和安排；

　　              对销售效果进行分析，调整相应的销售策

　　              略；

　　              对所调整的策略进行重新讲解和培训；

　　              与发展商的接洽；

　　              与外协公司的接洽；

　　    在今后项目操作中，公司拟考虑采用项目竞争上岗机制和寻盘优先操作原则；

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