房地产销售管理-销售管理大全(开发公司版)

syn165 2012-01-051752532二星级

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  (一)、销售年度计划

  1. 在每年度初或上一年度末,公司由销售部牵头,其它部门配合编制年度销售计划。

  2. 年度销售计划的内容:

  1).年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划;

  2).各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划;

  3).各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划;

  3. 编制年度销售计划的依据:

  1).董事会批准的年度开发计划

  2).公司资金情况及市场情况

  3).技术、工程部门提供的项目设计、施工进度计划

  4. 年度销售计划经董事会批准方可实施,若有重大调整需向董事会汇报经批

  准后方可变更,一般性的调整由公司总经理批准后即可实施……

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