深圳捷美商务中心项目定位报告(80页）

　　目 录

　　第一章 客户研究篇 3

　　1客户需求特点分析 3

　　1.1按行业分 3

　　1.1.1金融机构 3

　　1.1.2外资银行 10

　　1.1.3其他金融行业 15

　　1.1.4最新利好政策 16

　　1.1.5高新科技客户 16

　　1.1.6国际与国内咨询顾问服务类高端客户 20

　　1.1.7物流客户 23

　　1.1.8投资类客户 27

　　1.1.9贸易类客户 30

　　1.2按内、外资分 32

　　1.2.1国际客户 32

　　1.2.2国内客户 36

　　2中心区写字楼客户构成 39

　　2.1已投入使用的写字楼客户分析 39

　　2.2正在出售项目的客户情况 41

　　2.3中心区写字楼客户发展趋势预测 42

　　3项目分析 42

　　3.1项目地块分析 42

　　3.1.1项目概况 42

　　3.2项目地盘分析 43

　　3.2.1地块形状分析 43

　　3.2.2地块景观分析 43

　　3.2.3地块区位分析 44

　　3.2.4周边配套分析 44

　　3.2.5项目S、W、O、T矩阵分析 45

　　3.3项目分析结论 48

　　3.3.1项目定位 49

　　4目标客户锁定 50

　　第二篇 价 格 篇 52

　　1市场比较法定价的影响因素 52

　　2影响因素权重 52

　　3参考均价评定 53

　　第三篇 营 销 推 广 篇 56

　　1总体营销推广策略 56

　　2媒介选择 56

　　3公关活动 57

　　4销售渠道 57

　　5形象包装策略 57

　　6入市时机 58

　　6.1入市时机影响因素 58

　　6.2结论 60

　　7阶段划分 61

　　8推广费用 61