2011年武汉华侨城东湖项目营销策划报告(154P)

　　引子——从一个武汉人对东湖的印象，引出东湖对于武汉的价值与意义

　　第一篇——机会与梦想

　　1.从武汉的发展引出，城市需要一个对外展示形象的窗口。

　　2.从东湖的价值引出，东湖是武汉三大名片中对外展示的最好载体

　　 3.从项目价值梳理引出，本项目是代言武汉，代言东湖的最好选择

　　 4.从华侨城的价值理念与央企责任，引出它是唯一的，最优选择结论：唯有华侨城，唯有本项目，能成为未来代言武汉的最优城市名片

　　第二篇——市场与客户

　　一、市场分析——政策面分析、豪宅市场分析

　　1.分析2011的宏观政策面，得出2011市场相对较紧的市场政策面环境

　　2.分析豪宅市场，从现状，典型项目与未来供给三个维度分析，得出豪宅市场未来二、客户分析——武汉高端客户分析、目标客户探求从现有豪宅客户分析，得出时尚+文化的模式能得到客户认可，本项目一期从客户的东湖情结出发，主打文化牌，形成人文豪宅影响力。

　　第三篇——营销与执行

　　一、营销策略——“文化起势，时尚作秀” 四大策略——整合推广策略、展示策略、价格策略、推售策略

　　二、一期执行计划——四阶段营销铺排 

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