江苏泰州大华锦绣华城2011年度营销报告(24p)

　　目 录

　　一、 整体营销目标 ----------------------------------------------------3

　　1、 工程节点 -------------------------------------------------------------------------------3

　　2、 年度营销目标 -------------------------------------------------------------------------3

　　3、 销售目标 -------------------------------------------------------------------------------4

　　二、 市场概述 --------------------------------------------------------4

　　1、 泰州2011年市场供需分析 ---------------------------------------------------------4

　　2、 竞争项目分析 -------------------------------------------------------------------------4

　　3、 市场隐性竞争威胁 -------------------------------------------------------------------6

　　4、 住宅市场分析 -------------------------------------------------------------------------7

　　（1）、政策方面 ---------------------------------------------------------------------------7

　　（2）、土地方面 -----------------------------------------------------------------------------7

　　（3）、市场成交 -----------------------------------------------------------------------------7

　　（4）、客户心理 -----------------------------------------------------------------------------8

　　三、 产品解读 --------------------------------------------------------8

　　1、一期指标 ---------------------------------------------------------------------------------------8

　　2、主卖点解析 ------------------------------------------------------------------------------------8

　　3、大一期SWOT分析 --------------------------------------------------------------------------9

　　4、大一期产品形态 -------------------------------------------------------------------------------9

　　5、大一期产品分析 -----------------------------------------------------------------------------10

　　四、 客群定位 -------------------------------------------------------12

　　1、近期客群 -------------------------------------------------------------------------------------12

　　2、中远期客群 ----------------------------------------------------------------------------------13

　　五、 推盘策略 -------------------------------------------------------13

　　1、 推盘节奏 ------------------------------------------------------------------------------13

　　2、 2011年度推盘数据分析 -----------------------------------------------------------14

　　3、 价格策略 ------------------------------------------------------------------------------15

　　4、 蓄水策略 ------------------------------------------------------------------------------16

　　5、 活动蓄水策略 ------------------------------------------------------------------------16

　　6、 媒体策略 ------------------------------------------------------------------------------17

　　7、 案场执行策略 ------------------------------------------------------------------------18

　　8、 关系营销策略 ------------------------------------------------------------------------18

　　9、 场地营销策略 ------------------------------------------------------------------------19

　　六、营销推广及计划 ------------------------------------------------------20

　　1、 全年推广目标及整盘推广定位 ---------------------------------------------------20

　　2、 大一期项目定位与推广计划 ------------------------------------------------------21

　　3、 大一期案名建议 ---------------------------------------------------------------------23

　　4、 营销费用预算 ------------------------------------------------------------------------24