江苏泰州大华锦绣华城2011年度营销报告(24p)

海棠依依 2011-11-241602910一星级

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  目 录

  一、 整体营销目标 ----------------------------------------------------3

  1、 工程节点 -------------------------------------------------------------------------------3

  2、 年度营销目标 -------------------------------------------------------------------------3

  3、 销售目标 -------------------------------------------------------------------------------4

  二、 市场概述 --------------------------------------------------------4

  1、 泰州2011年市场供需分析 ---------------------------------------------------------4

  2、 竞争项目分析 -------------------------------------------------------------------------4

  3、 市场隐性竞争威胁 -------------------------------------------------------------------6

  4、 住宅市场分析 -------------------------------------------------------------------------7

  (1)、政策方面 ---------------------------------------------------------------------------7

  (2)、土地方面 -----------------------------------------------------------------------------7

  (3)、市场成交 -----------------------------------------------------------------------------7

  (4)、客户心理 -----------------------------------------------------------------------------8

  三、 产品解读 --------------------------------------------------------8

  1、一期指标 ---------------------------------------------------------------------------------------8

  2、主卖点解析 ------------------------------------------------------------------------------------8

  3、大一期SWOT分析 --------------------------------------------------------------------------9

  4、大一期产品形态 -------------------------------------------------------------------------------9

  5、大一期产品分析 -----------------------------------------------------------------------------10

  四、 客群定位 -------------------------------------------------------12

  1、近期客群 -------------------------------------------------------------------------------------12

  2、中远期客群 ----------------------------------------------------------------------------------13

  五、 推盘策略 -------------------------------------------------------13

  1、 推盘节奏 ------------------------------------------------------------------------------13

  2、 2011年度推盘数据分析 -----------------------------------------------------------14

  3、 价格策略 ------------------------------------------------------------------------------15

  4、 蓄水策略 ------------------------------------------------------------------------------16

  5、 活动蓄水策略 ------------------------------------------------------------------------16

  6、 媒体策略 ------------------------------------------------------------------------------17

  7、 案场执行策略 ------------------------------------------------------------------------18

  8、 关系营销策略 ------------------------------------------------------------------------18

  9、 场地营销策略 ------------------------------------------------------------------------19

  六、营销推广及计划 ------------------------------------------------------20

  1、 全年推广目标及整盘推广定位 ---------------------------------------------------20

  2、 大一期项目定位与推广计划 ------------------------------------------------------21

  3、 大一期案名建议 ---------------------------------------------------------------------23

  4、 营销费用预算 ------------------------------------------------------------------------24

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