地产销售职业操盘手册(477页）

　　A部分：销售标准化流程组织设计策略

　　操盘模式1、销售前期准备工作部署

　　特训步骤一：制定周密的销售计划……………………………

　　特训步骤二：销售基本执行流程设计…………………………

　　                特训步骤三：委托代理人还是自产自销………………………

　　                特训步骤四：楼花销售还是现房销售…………………………

　　                特训步骤五：如何控制好上市节奏……………………………

　　                特训步骤六：精心构思包装售楼处和样板房…………………

　　                特训步骤七：销售前期宣传部署工作流程设计………………

　　                特训步骤八：销售前期岗位架构设计…………………………

　　          操盘模式2、代理公司的选择策略

　　特训步骤一：堆积木背后的市场专业化………………………

　　特训步骤二：最优代理公司选择要决…………………………

　　特训步骤三：房地产公司选择代理公司的最优流程设计……

　　特训步骤四：房地产公司与代理公司最优合作模式…………

　　特训步骤五：奥园的选择模式…………………………………

　　操盘模式3、销售过程整体策略部署

　　特训步骤一：销售管理职能……………………………………

　　特训步骤二：销售控制战略功能剖析…………………………

　　特训步骤三：掐住销售进度控制五大死穴……………………

　　特训步骤四：如何以纵向监控实行销控………………………

　　特训步骤五：掌握销售控制突破方法…………………………

　　特训步骤六：策略性销售控制的阶段性操作方法……………

　　特训步骤七：阶段性总结进行销控案例参考…………………

　　操盘模式4、房地产营销组织及计划控制

　　特训步骤一：房地产营销组织剖析……………………………

　　特训步骤二：房地产营销组织设计过程………………………

　　特训步骤三：计划控制战略步骤……………………………

　　特训步骤四：房地产营销计划控制难度突破………………

　　特训步骤五：房地产营销计划的内容………………………

　　特训步骤六：掐住执行营销计划方案的四大障碍…………

　　特训步骤七：案例“金顶大厦”营销计划书………………

　　操盘模式5、项目灵活造市手法

　　特训步骤一：现代房地产公关活动基本架构的组建………………

　　特训步骤二：房地产公关活动造市策略……………………………

　　特训步骤三：奥林匹克花园“平地惊雷”效应剖析………………

　　特训步骤四：展销会激起的市场效应………………………………

　　特训步骤五：展销会操作实施模式…………………………………

　　特训步骤六：“海昌欣城”经典造势探讨…………………………

　　特训步骤七：经典造市活动演示…………………………………

　　操盘模式6、房地产定价策略

　　特训步骤一：房地产项目定价参照体系………………………

　　特训步骤二：房地产项目定价常见几大误区及其对策………

　　特训步骤三：制定有较好市场启动力的价格…………………

　　特训步骤四：房地产销售定价、折扣的最佳组合技巧………

　　特训步骤五：实现价格和价值无缝对接手法…………………

　　特训步骤六：瑞心苑的定价玄关………………………………

　　操盘模式7、制定迎合顾客心理的付款策略

　　特训步骤一：如何制订轻松供楼的付款方式…………………

　　特训步骤二：付款方式中常见弊病及其相对药方……………

　　特训步骤三：另类付款，“旧楼换新楼，差价做按揭”……

　　特训步骤四：国内房地产按揭操作模式………………………

　　特训步骤五：最能迎合客户心理付款方式案例展示…………

　　操盘模式8、应对尾盘销售有效对策

　　特训步骤一：诊断尾盘销售难题………………………………

　　特训步骤二：给尾盘开出的八个药方…………………………

　　特训步骤三：尾盘成功解套的经典案例………………………

　　操盘模式9、滞销楼盘成功解套

　　特训步骤一：房地产面临难题——滞销………………………

　　特训步骤二：房地产滞销因素大揭秘…………………………

　　特训步骤三：楼盘“三五八”阶段滞销及其相对对策………

　　特训步骤四：避免滞销的技巧剖析……………………………

　　特训步骤五：典型滞销楼盘有效解套…………………………

　　操盘模式10、销售管理和售后服务的延续

　　特训步骤一：隐藏在贴点式服务后面的利润区………………

　　特训步骤二：利用售后服务加强品牌延续……………………

　　特训步骤三：利用售后服务营造“滚雪球”式营销方法……

　　特训步骤四：如何做好联动式售后服务………………………

　　特训步骤五：美的海岸花园“后勤”致胜法宝………………

　　B部分：销售人员组织管理策略

　　操盘模式11、地产销售冠军团队组建秘诀

　　特训步骤一：顶尖销售人员的招募……………………………………

　　特训步骤二：售楼员形象引擎销售的第一板机……………………

　　特训步骤三：售楼员定位与职责………………………………………

　　特训步骤四：销售员的引擎对象………………………………………

　　操盘模式12、地产销售精英培训术

　　特训步骤一：地产精英需要技术的培训………………………………

　　特训步骤二：地产精英售前有效培训…………………………………

　　特训步骤三：销售精英四大准则培训揭秘……………………………

　　特训步骤四：销售现场专业知识培训模式演示………………………

　　特训步骤五：现场销售人员技巧培训手法……………………………

　　特训步骤六：如何避免企业培训陷入“无解”方程…………………

　　特训步骤七：“点石成金”销售人员培训流程设计…………………

　　特训步骤八：市场销售人员的培训内容设计…………………………

　　操盘模式13、现场成交实战策略破解

　　特训步骤一：销售过程应对策略………………………………………

　　特训步骤二：现场销售人员操作要诀…………………………………

　　特训步骤三：现场销售基本流程………………………………………

　　特训步骤四：销售现场技术破解………………………………………

　　特训步骤五：销售人员现场实战具备要点分析………………………

　　特训步骤六：面对顾客异议，销售员应对策略剖析…………………

　　操盘模式14、业绩倍增的最佳应对技巧

　　特训步骤一：寻找顾客切入点最佳途径………………………………

　　特训步骤二：客户类型与应对技巧……………………………………

　　特训步骤三：销售过程与应对技巧……………………………………

　　特训步骤四：销售人员技巧模式突破…………………………………

　　特训步骤五：销售人员现场实战应对技巧……………………………

　　特训步骤六：房地产人员推销策略技巧………………………………

　　操盘模式15、地产销售经理经营训练指南

　　特训步骤一：经理人成功必备要素分析……………………………

　　特训步骤二：培训优秀经理人基本操作程序………………………

　　特训步骤三：经理人培训实战模式…………………………………

　　特训步骤四：成功塑造房地产经理人理想生活工作模式…………

　　特训步骤五：房地产企业人力资源管理的突破模式………………

　　特训步骤六：拓展房地产营销管理的基本策略……………………

　　特训步骤七：房地产企业营销管理最佳运作模式…………………

　　特训步骤八：房地产企业管理价值观的经营模式…………………

　　特训步骤九：创新是突破地产企业管理难度最有力武器…………

　　特训步骤十：绘制《日常安排手册》和一周工作计划……………

　　操盘模式16、顶尖售楼员的成功法则

　　特训步骤一：销售人员的自我突破…………………………………

　　特训步骤二：销售人员成功销售五大秘秘诀………………………

　　特训步骤三：破解成功促销六大关键………………………………

　　特训步骤四：成功的推销要点剖析…………………………………

　　特训步骤五：剖析销售服务“临门疲软”及其解决对策…………

　　特训步骤六：优秀销售员的成功心得

　　特训步骤七：新兴的咨询式销售

　　C部分：销售现场整合包装攻击策略

　　操盘模式17、销售现场包装整合策略

　　特训步骤一：楼盘包装战略功能解析

　　特训步骤二：楼盘包装整体策略设计

　　特训步骤三：楼盘包装具体任务

　　特训步骤四：入主工地前期阶段楼盘包装策略

　　特训步骤五：施工阶段楼盘包装策略

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