华润万家采购谈判技巧.

　　华润万家作为央企华润集团下属的一个业务单元，承载着中国零售业崛起的重任，其下属的业务板块包括万象城、欢乐颂、ole、等等。

　　他零售板块是怎么崛起的？是现场营运的高效？是雄厚资本的运作？是业务发展的独到？也许这都是冰山一角。

　　<华润万家采购谈判技巧>

　　1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

　　2、要把销售人员作为我们的一号敌人。

　　3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。

　　4、随时使用口号：“你能做得更好”。

　　5、时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

　　6、永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。

　　7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

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