上海金地艺境销售说辞讲习（298页）

　　业主篇

　　开发商简介 ---------------------

　　景观设计公司简介 ---------------------

　　建筑设计公司简介 ---------------------

　　施工单位简介 ---------------------

　　监理单位简介 ---------------------

　　营销策划公司简介

　　物业管理公司简介 ---------------------

　　二、环境篇

　　宝山区环境介绍 ---------------------

　　宝山区区域环境介绍 ---------------------

　　三、产品篇

　　1. 概况及基本资料 ----------------------

　　2. 建材及装修标准 ----------------------

　　3. 绿化、景观设计说明 ----------------------

　　4. 智能化系统及设施 ----------------------

　　5. 会所功能内容 ----------------------

　　6. 物业服务内容 ----------------------

　　7. 房型优缺点分析 ----------------------

　　8. SWOT分析 ----------------------

　　四、说辞篇

　　1. 区域模型说辞 ----------------------

　　2. 小区模型说辞 ----------------------

　　3．楼书说辞 ----------------------

　　4. 房型说辞 ----------------------

　　5. 卖点及抗性说辞 ----------------------

　　6. 大环境及区域说辞 ----------------------

　　7. 电话接听说辞 ----------------------

　　8．褐石建筑说辞 ----------------------

　　9．艺境的理解说辞 ----------------------

　　五、销售篇

　　1. 目标客层设定 -----------------------

　　2. 案场操作流程 -----------------------

　　3. 案场管理制度 -----------------------

　　4. 业务员服务准则 -----------------------

　　六、市场篇

　　1. 10年上半年上海房地产市场回眸 ----------------------

　　2. 10年下半年上海房地产市场预期 ----------------------

　　3. 宝山、嘉定、普陀房地产市场板块细分 ----------------------

　　4．重要竞争个案数据分析表 ----------------------

　　5．特色楼盘点评 ----------------------

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