废铁文化 2011-10-131492632一星级
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超市商铺超级运营管理大全
销售主管检查标准流程
如果销售代表被组长检查的CRA低于90%，销售主管必须亲自去复查一次。一旦确认这名销售代表的覆盖记录准度确实低于90%，则应处罚这名销售代表，他的当月业绩排名将被下调1级。在2个月内，如被查到2次，则下调2级。如发现销售代表弄虚作假，销售主管有权把这名销售代表调离出覆盖队伍。
每月月底，销售主管必须收齐所有销售组长的每月检查总结报告，并计算出分销商的覆盖记录准确度CRA，由客户经理确认后交给电脑操作员输入系统。分销商的覆盖记录准度CRA等于所有被检查销售代表的CRA的平均值。
销售主管应加强销售代表的日常管理和培训，确保销售代表、销售组长、电脑操作员能执行标准的据获取流程去达到90%以上的分肖商覆盖记录准度。
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商圈商业综合评价指标体系，简称“商圈商业力”，是基于商圈人口规模，交通配套、商业规模、商业档次、商业多样性、商业活力以及商业潜力等要素，形成的综合评估商圈商业发展水平的指标体系。
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