亚洲体验之都广州正佳广场销售执行全案（98页）

　　1.入市时间

　　敝司建议“正佳广场”的境外销售招商的时间为2002年10月、11月，这是因为：

　　本项目2002年11月28日开盘，故提前1个多月在香港先进行销售招商，可配合开盘的销售，做到满堂红。

　　招商前期有计多工作需要做准备时间大约要一个多月。

　　2.香港展销前准备

　　提前2周媒体炒作， 10月下旬开始刊登报纸广告、电视广告、电台广告。利用传媒成功、吸引目标客户注意，可于展销前吸纳一批潜在客户；

　　于各大分行张贴海报，摆放项目宣传资料；

　　安排区域经理预先视察地盘， 以便对下层发放项目资讯及特点；

　　公司互联网上发放讯息，方便公司2000多名同事了解项目后对外寻找客户；

　　工商铺组同事联络客户网络中的潜在买家；

　　香港外销组联络旧有客户及传媒，从而带来新的客户群。

　　3．招商会

　　时间：2002年11月9日—11月26日

　　主题：中国最大型商场欢迎您

　　地点：旺角金鸡广场展销会（美联将设立长期展销厅进行境外推广，费用：￥3万元/月。）

　　会展中心展销点

　　美联物业地铺

　　费用：待定

　　内容：

　　美联物业工商铺同事向客户推介，并与意向客户签订初步意向书

　　物料准备

　　项目模型、展板、全套销售宣传资料

　　媒体炒作（方案稍后呈上）

　　4.境外销售分货计划

　　在11月28日前，用于在香港作境外推广的货量占夹层总销售面积20%，建议均价57000元/平方米，人民币标价，支付港币、美金、欧圆，按市面兑换价计算，具体哪些商铺待定。

　　若境外推广反应热烈，则随时加推，若境外推广反应不如意，则将多余货量调入境内销售，价格根据市场反应情况随时调整。

　　5.工作重点

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