万科市场细分手册研究

　　全国客户细分五大类结论

　　一、富贵之家 9%

　　 基本状况：

　　– 这类家庭不到用户总体的 9% ，他们处于社会中高端阶层，家庭成员高学历，高收入，高社会地 位

　　是他们最大的特征。

　　– 很多家庭有成员开办公司，或担任公司中高层管理人员，是社会所认同的成功人士。

　　 生活形态：

　　– 主要家庭成员一般工作都很忙碌，经常加班而没有自己的时间，希望可以有更多的空闲时间。

　　– 他们经济实力雄厚，休闲娱乐活动的层次比其他家庭都要高很多。比如去健身房，去一些高档体

　　育场所，上美容院，去其他省市出游，去国外旅游，都能够给他们带来社会满足感。

　　 房屋价值：

　　– 他们把房屋的购买看成是自己事业上成功的标志，房屋成为一个社会标签，能够拉近或增加与周

　　围同阶层人之间的联系，促使事业再上一个台阶。

　　 房屋需求

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