深圳华强北商业项目的策划方案（19页）

　　第一篇 市场调查报告

　　1.1 总体市场态势

　　1.2 华强北区域市场总特征

　　1.3 重点竞争物业分析

　　1.4 客户群体及内外销市场分析

　　第二篇 项目的住宅和公寓分析

　　2.1 项目概况

　　2.2 项目的SWOT分析

　　2.3 项目的物业定位及目标客户群分析

　　2.4 销售卖点组织

　　2.5 项目的综合评价及总体发展战略

　　第三篇 商业部分分析

　　3.1 地块的商业价值分析

　　3.2 项目的SWOT分析

　　3.3 商业的定位分析及商业的业态划分建议（附：商场铺位划分图）

　　3.4 商业物业管理

　　3.5 销售卖点的组织

　　3.6 商场的综合评价及总体评价

　　第四篇 销售方案

　　4.1 总体销售策略

　　4.2 销售时机及销售的阶段安排

　　4.3 现场包装及形象包装

　　4.4 销售渠道选择与设计

　　4.5 广告策略与销售方案及预算

　　4.6 现场包装及预算

　　第五篇 价格策略

　　5.1 塔楼部分

　　5.1.1 价目表制定的原则

　　5.1.2 项目的实收均价与销售速度

　　5.1.3 折扣率的说明

　　5.1.4 各销售阶段折扣率

　　5.2 商业部分

　　5.2.1 市场售价比较法

　　5.2.2 市场租金比较法（投资回报法）