成功谈判技巧(下)

骄阳似水 2011-08-091709731一星级

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  在商务谈判中,关于对方的底价,什么时间签合同,以及谈判人员的权限等这些方面是非常重要的,这些内容属于商业机密。谁掌握了对方的这些底牌,谁就在谈判中赢得主动。谈判的任何一方都想事先知道对方的价格、时间以及权限,哪怕只是其中的一个内容。如何去发现它们,可以用探测的技巧,主要有四个方法。

  1.火力侦察法

  2.迂回询问法

  ……

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