房地产尾盘滞销盘项目突围攻略

　　一、 破译楼盘遭遇危机的因素

　　1、 楼市中的七大危机

　　周期性危机、政策性危机、市场性危机、品质性危机（楼盘环境、楼盘文化、建筑质量、物业管理、配套设施）、诚信度危机、技术性危机（价格动向、销售策略、宣传推广、概念建设、入市时机、促销方式、广告宣传等技术性节点的处理一定要慎重）、置地危机。

　　2、 楼盘遭遇危机的十六种因素

　　（1） 细分危机：迷失方向，不知道谁是真正的买家；

　　（2） 定位危机：不知道要切哪一块蛋糕，结果哪一块都吃不上；

　　（3） 公关危机：缺乏预防机制、应对机制和相应的准备；

　　（4） 概念危机：缺乏个性，了无升级；

　　（5） 品质危机：楼盘综合品质的好坏，在于是否与概念神形统一；

　　（6） 形象危机：缺少合适的包装，尤其是销售人员的形象与楼盘形象不一致；

　　（7） 时机危机：对市场缺乏有效预测，瞻前顾后、步人后尘或惜售待价，失去客源；

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