房地产尾盘滞销盘项目突围攻略

老天 2011-07-151562142一星级

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  一、 破译楼盘遭遇危机的因素

  1、 楼市中的七大危机

  周期性危机、政策性危机、市场性危机、品质性危机(楼盘环境、楼盘文化、建筑质量、物业管理、配套设施)、诚信度危机、技术性危机(价格动向、销售策略、宣传推广、概念建设、入市时机、促销方式、广告宣传等技术性节点的处理一定要慎重)、置地危机。

  2、 楼盘遭遇危机的十六种因素

  (1) 细分危机:迷失方向,不知道谁是真正的买家;

  (2) 定位危机:不知道要切哪一块蛋糕,结果哪一块都吃不上;

  (3) 公关危机:缺乏预防机制、应对机制和相应的准备;

  (4) 概念危机:缺乏个性,了无升级;

  (5) 品质危机:楼盘综合品质的好坏,在于是否与概念神形统一;

  (6) 形象危机:缺少合适的包装,尤其是销售人员的形象与楼盘形象不一致;

  (7) 时机危机:对市场缺乏有效预测,瞻前顾后、步人后尘或惜售待价,失去客源;

  ……

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