房地产销售培训课程（324页）

　　第一部分 基础课程

　　  一.认识代销

　　  二.公司架构

　　  三.现场架构

　　  四.销售人员基本概念

　　  五.房地产基本知识

　　  六.认识媒体及销售工具

　　  七.市场研究与调查分析

　　  八.认识商圈

　　1.典型商圈发展的过程

　　 2.商圈之分类及商机判断

　　 3.评定商圈——选定金鸡蛋

　　 4.商圈之生与死——八大因素影响商圈发展

　　九.销售的标准化行为规范

　　十.房产销售常见的客户提问

　　十一.销售常见问题及解决方法

　　十二.如何掌握顾客

　　十三.如何成为一名优秀的业务员

　　十四.接电话技巧 

　　十五.销售技巧

　　 十六.跟踪客户技巧

　　 十七.促使成交技巧

　　 十八.了解购买者想法

　　 十九.购买的讯号侦测

　　第二部分 进阶课程

　　 一.代销业务承接作业流程说明

　　 二.销售行政及业务管理

　　 三.案场管理表单（见附件一

　　 四.工作进度表的编排及执行（见附件二

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