戴德梁行--新天地销售执行方案

　　新天地销售执行方案

　　本项目之销售策划案将根据不同时段实际的工作内容及特点进行制定，故必须将本项目的推广销售周期定为以下几个阶段：

　　销售阶段

　　时间段

　　引导期（客户资料登记）

　　2004．5．1  — 2004．6．4

　　认筹期（派发VIP卡）

　　2004．6．5  — 2004．6．12

　　初销期（解筹及认购）

　　2004．6．13 — 2004．7．6

　　强销期（开盘强销）

　　2004．7．10 — 2004．7．25

　　持销期（消化尾盘）

　　2004．7．26 — 2004．8．31

　　以上时间段必须按销售情况及市场反应作出调整

　　东方家园的铺位在家世界铺位完成一定的销售比例后，适时进行筹码的派发，形成销售热潮的接续不断，最终完成销售

　　由于项目销售单元面积较小，铺位数量较多，本行将针对上述特点，建议销售上采用以下分阶段操作方案：

　　……