泰盈销售模式：销售主任入职培训课程

　　摘录：

　　一个十分重要的概念:

　　任何的一个房地产的产品,无论如何也会有20%的自然购买者,因此,就这20%的客户而言,根本无须动刀用枪,购买完全没有问题。而我们要研究的、要对付的是那80%的客户群体。

　　第一步：开场白  

　　该步骤重点：赞美、赞美、再赞美！

　　第二步：沙盘介绍  

　　该步骤重点：给客户一个希望！该步骤流程：动感情激情演绎，捉机会摸底了解。

　　第三步：户型推荐  

　　该步骤特点：是九大步骤中死亡率最高的环节！

　　推房败招及应对技巧：

　　有求必应选择太多，花多眼乱无法决定；/  推房只推一套的原则。

　　多套同质房源同时看，相互比较无特色， /Ø很有心计地似看两套实推一套。

　　两套房条件相差不大各有特色，容易造成高不成低不就；/Ø拉开距离，先看差房后看好房。

　　第四步：三板斧之第一板斧——增值保值，主要解决为什么要买房的问题。

　　重点：购买物业是最好的，最保险的投资方式。                

　　第五步：三板斧之第二板斧——入市良机，主要解决现在就要买房的问题。

　　重点：现在是最好的入市时机，机遇是靠人去把握的。

　　第六步：三板斧之第三板斧——价格性能比，主要解决就在这买房的问题。

　　重点：我们的房子是最好的（从综合性价比去分析）。