无锡五洲国际红星美凯龙家居生活广场品牌营销方案(同致行)

　　目录：

　　第一部分:营销推广建议

　　推广 策略:    集中轰炸式推广

　　核心攻击点: 五洲国际+红星美凯龙品牌强强联合

　　             + 红星美凯龙的品牌价值宣传

　　             + 市场地段升值潜力宣传

　　主要推广方式:  重磅营销活动为主

　　第二部分:销售部署： 建议主推一、二层单位

　　□  借助红星入驻的契机,主推一、二层高总价的商铺销售,加快资金回笼；

　　    红星入驻的信息，有助于重新引爆项目在市场的影响力,提升市场对项目的认可度,建议此时主推一层和二层,借助这一利好信息,加快项目单价较高的单位消化,实现资金的快速回笼.

　　□  三层的商铺性价比较高,预计后期的去化难度相对一、二层压力稍小.

　　     三层商铺目前售价为6606元/㎡,相对一、二层来说,其性价比较高,销售压力较小,可由现场销售人员根据客户意向灵活引导.

　　□  根据实际销售情况灵活调整销售节奏；

　　    具体操作建议根据实际情况灵活加推或转换主推方向，以及时满足市场需求，力促销售。

　　三、价格策略建议

　　一、推广前期:

　　  采取低价入市，抢占市场，激发市场关注

　　  近期投资市场动荡,在红星入驻前期,为保证商铺的消化速度,建议保持三层现有定价体系不变 ,即实收价格三层:6060元/㎡,一、二商铺价格适当下调,保证资金的迅速回笼 ;

　　二、推广中后期:

　　采用小步快跑，多次小幅提价，造成热销趋势

　　红星美凯龙正式入驻后,随着其招商的整体完成和宣传全面铺开,可根据市场的反应和项目的消化速度,匀速拉升售价.