玩命 2011-05-071802427二星级
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目录：
一、前言
1.1公司及项目背景
1.2公司目标
二、角色定位
2.1我是谁——售楼员的定位
2.2我面对谁——售楼员的服务对象
2.3售楼员的工作职责和要求
2.4售楼员专业素质
2.5工作制度及售楼员行为准则
三、产品知识部分
3.1恒大花园项目概况
3.2项目周边环境及公共配套设施
3.3项目所在区域城市发展计划
3.4项目定位
3.5项目整体规划设计特点
3.6竞争楼盘对比分析及对策
3.7项目卖点
3.8项目价格
3.9项目工程进度
四、销售技巧部分
4.1观念
4.2与客户沟通的一般常识及注意事项
4.3与客户接触的六个阶段
4.4销售过程中推销技巧的应用
4.5客户类型与应对技巧
五、案场作业
5.1 来电部分
5.2 接待部分
5.3 带看部分
5.4 谈判部分
5.5 成交部分
5.6 追踪部分
5.7 案场销售注意事项
六、房地产相关业务知识
01 消费趋势——新中产消费群体洞察与趋势解析
02 新开项目（2025年12月开业项目趋势分析及热点项目解读）
03 品牌新店（2025年12月新店盘点及案例解读）
04 品牌推荐（中高端女装品牌）
05 营销案例（12月典型购物中心营销趋势分析及案例分享）
06 资料推荐（成年人情感消费新趋势、2025冬季消费趋势、马年新春营销活动方案）
赢商通会员，商业市场月报
商圈商业综合评价指标体系，简称“商圈商业力”，是基于商圈人口规模，交通配套、商业规模、商业档次、商业多样性、商业活力以及商业潜力等要素，形成的综合评估商圈商业发展水平的指标体系。
城市商业力，商圈商业力
01 消费趋势——2025年中国消费市场趋势洞察
02 新开项目（2025年11月开业项目趋势分析及热点项目解读）
03 品牌新店（2025年11月新店盘点及案例解读）
04 品牌业态（首层品牌&业态分析）
05 营销案例（11月典型购物中心营销趋势分析及案例分享）
06 资料推荐（2026中国消费新图景报告、中国精锐人群生活方式洞察、春节、年度营销活动方案）
商业市场月报，赢商通会员
