正佳广场香港销售方案报告（96页）

　　1.入市时间

　　敝司建议“正佳广场”的境外销售招商的时间为2002年10月、11月，这是因为：

　　（1）      本项目2002年11月28日开盘，故提前1个多月在香港先进行销售招商，可配合开盘的销售，做到满堂红。

　　（2）      招商前期有计多工作需要做准备时间大约要一个多月。

　　2.香港展销前准备

　　（1）    提前2周媒体炒作， 10月下旬开始刊登报纸广告、电视广告、电台广告。利用传媒成功、吸引目标客户注意，可于展销前吸纳一批潜在客户；

　　（2）    于各大分行张贴海报，摆放项目宣传资料；

　　（3）    安排区域经理预先视察地盘， 以便对下层发放项目资讯及特点；

　　（4）    公司互联网上发放讯息，方便公司2000多名同事了解项目后对外寻找客户；

　　（5）    工商铺组同事联络客户网络中的潜在买家；

　　（6）    香港外销组联络旧有客户及传媒，从而带来新的客户群……