世联研究营销成功案例剖析(天津花园案例 60p)

再回首 2011-03-30151317二星级

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  项目客户多为改善型居住,无迫切购房需求,由于目前市场低迷,导致购买信心不足,观望情绪加重,成交周期较长。媒体优势未充分发挥,推广手段单一,推广频次较低,仅有报纸、短信、DM等,市场上未发出强烈连续声音,到访主要以路过为主,客户诚意度较低。现场展示不足,尤其精装修,目前无实物和样板间支持,客户未能感受精装所带来的实际价值,因此,不愿为此支付溢价。

  客户对现行价格和优惠政策抗性大,尤其周边竞品如:富力津门湖、弘泽印象、梧桐公寓等高举降价大旗,实收不到1万,较本项目价格低2000元/平米。因此,导致部分客户流失……

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