在不同的发展阶段，万科（专题阅读）如何使用与规模相匹配的绩效工具？1-10亿用什么绩效工具，才能高效、简单、不复杂？10-50亿用什么绩效工具，才能从人治走向法治，透明、规范、不多变？50亿以上用什么绩效工具，才能兼顾长期与短期，让企业持续赚钱？
一、战略落地——万科的绩效管理
万科薪酬奖金体系
万科绩效考核总览
1.万科平衡计分卡
2、项目绩效计划
项目里程碑节点计划考核公司；
项目总体计划考核相关部门；
根据项目专项计划在部门各岗位进行工作计划分解和考核。
3、不同阶段的考核难题
在不同的发展阶段，如何使用与规模相匹配的绩效工具？
1-10亿用什么绩效工具，才能高效、简单、不复杂？
10-50亿用什么绩效工具，才能从人治走向法治，透明、规范、不多变？
50亿以上用什么绩效工具，才能兼顾长期与短期，让企业持续赚钱？
案例分析一
位于三线城市，以房地产开发为主的小型企业；
从以代建项目为主的小型房地产企业发展成为代建和自主开发相结合，目前公司有3个住宅项目，有一个在售，一个准备开工，还有一个处于拿地阶段；
内部管理基础薄弱，基本处于粗放式阶段，已建立了基本的组织结构体系，但主要是适应单项目开发需要；人力资源刚尝试开展绩效考核工作。
案例分析二
位于三线城市，以房地产开发为主的中型企业，市场销售额连续两年在当地前三名，有3个在售项目。已经确定了较为明确的房地产业务发展总体战略思路和目标，但尚未将战略目标进行系统化落实分解，形成战略目标支撑体系。内部管理基础具有一定基础，处于粗放式向规范化过渡阶段人力资源管理职能基本建立：绩效考核以工作计划考核为主，执行力较强；但考核指标体系不完善，针对性不强。
案例分析三
位于珠三角一线城市以房地产开发为主业，在建筑、商贸、酒店、物业管理等领域综合发展的大型企业集团。
广东房地产综合实力10强企业，战略发展思路已经明确,处于高速发展阶段。
对以房地产开发为核心的多元化业务子公司，基本形成了比较明确的定位和管控模式，内部管理基础较好，基本处于规范化阶段。
人力资源管理部门专业能力较强，比较强势：普遍反映考核过程比较繁琐，指标较多，针对性不强；对强制排序有很大争议。
原资料名称：万K战略定位与绩效管理（81页）
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