200岁的她用15年在中国建了9个购物中心…

2017年05月31日14:49
核心提示: 如果把快速复制的购物中心比作优衣库,那么太古系的购物中心更像是精雕细琢的爱马仕。长期利益的捍卫需要更多的耐心与投入,但如同生命与时间的赛跑一样,会收获真正的职业成就感。


8、香港太古城中心:Cityplaza Hong Kong


太古城中心是香港岛最大型的购物中心,在这个适合一家大小同游的商场,有约170家商店,以及一所大型的日式百货公司APiTA,提供多元化的购物选择。商场里也有不少休闲设施,如香港岛区唯一的溜冰场以及一所设备完善的电影院。


在太古看来,商业地产不是流水线产品,没有一种统一的模式可以套用。他们一直坚持每个项目都有自己的特色,一定要原创,一定要每一次都不一样。所以太古从来不说在香港有三个商场,而是说第一代是太古城中心,第二代是太古广场,第三代是又一城,到了广州将是第四代广场,因为每一次的改变都会有一些原创的理论诞生。


『购物中心+室内滑冰场』就是太古于“太古城中心”开发中首家独创的商场地下一层直接连接地铁,同时其也是首先出现在太古广场的开发中。这些特色虽然在现在看来早已司空见惯,但是在当时足以体现太古开发的前瞻性。这样原创性、个性化的开发模式使得大部分项目即便是过了50年或者100年,仍然不会过时。


太古把商业地产当成一个“生态机体”来看待,它有怀孕期(设计阶段)、幼年期(建设初期阶段)、成长期(凝固阶段)和防衰老期(持续阶段),不同时期要区别对待。对于衰老期的防范,太古花了8亿元港币重新装修了太古城中心,因为不想让它因为陈旧而让顾客感到厌烦。


开业已经15年的太古广场也是如此,经常可以看到里面的有两三家商铺在重新装修。每次商户续约时,太古不仅谈租金,也坚持要求租户再装修。

除了商场的硬件设施更新,商铺结构上也在不断调整。比如有一个著名的品牌商家进场时间很长了,也愿意继续给很高的租金,但是续约的时候还是被请出去了,因为它的经营理念和产品不够与时俱进,需要有更时尚的品牌取而代之。这样,顾客过一段时间再回来,总会发现有不同的品牌商家加入,这会让顾客感到新鲜和惊喜。


9、香港东荟城:Citygate Outlets HongKong

东荟城名店仓是香港最多品牌的特卖场,您可以三至七折的优惠价格疯狂血拼!Alfred Dunhill、ANTEPRIMA、Aquascutum、Bally、Burberry、Coach、Calvin Klein Jeans、Guess、Esprit、Max Mara以及Vivienne Tam等80多个世界品牌的潮流服饰、时尚饰品,都可以在这里找得到。

东荟城名店仓位于港铁东涌站,连接诺富特东荟城酒店,往返昂坪360、香港迪士尼乐园及香港国际机场也很方便。


太古非常强调不做零售但是要懂零售,知道商家怎么赚钱,才能在与之进行商务谈判时取得主动。发展商的租金不能一味偏高,要照顾到客户的合理利润。

太古地产拥有及管理整个太古广场,但一直很清醒的知道:市场有一定承受力,不能盲目引进同一品类的店。故太古不仅做严格的市场调查确定每一类别的店铺能够良性竞争的数量,还根据市场的瞬息万变,提醒租户要适时调整商业结构。

在太古,细到每一个橱窗如何摆放、每一个节日如何整合营销,这个管家都要一一过问和督促。


商业地产的招商专题阅读)是令无数房企头疼的环节,而这却是太古最引以为傲的地方。一般人认为招商最重要的是租金,因而依靠低租金以及免租期来吸引客户。

而在太古看来,了解商业、了解租户、与租户建立起互相之间的信任才是最重要的。从这个角度来看,太古所带给内地发展商的启示和借鉴可谓“刻骨铭心”。做商业地产、购物中心就是在做租户,脱离了商业而做地产是目前内地开发商的最大困惑。


四、关于太古集团

为了保证每个项目都是独一无二的精品,太古坚持拒绝流水线似的统一模式套用。太古人愿意慢下脚步对于每个城市、每个项目的内涵进行深入的调研和考量,在他们眼里做正确的事情比马上做完来得重要。

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来自:中国美陈群
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