2、奈雪の茶:“台湾茶+软欧包”模式爆红
奈雪の茶成立于2015年末,至今已拥有22家门店,是深圳有名的“排队店”。其首创的“茶+软欧包”新组合模式开创了茶饮发展的一个新风向。首店开业1年后,即获得了天图资本过亿元投资,将投入6000万建中央工厂,着手布局全国市场。
在“以茶为特色,茶与面包并重”的策略上,突出茶饮特色,将鲜萃茶、新鲜水果及奶盖类结合;给烘焙做减法,只提供具备“审美”特性的软欧包。“茶饮+软欧包”,两者相加,客单价自然高出同档茶饮。
奈雪の茶将90后消费群体作为重要客源,门店设计强调适应90后审美趣味的“轻奢”空间,呈现休闲社交属性。
3、野人牧坊:以匠人精神做冰淇淋
师从于意大利冰淇淋制作大师,野人牧坊的创始人“建牧场、养奶牛”,想用最新鲜的食材制作正宗意大利冰淇淋。
野人牧坊提出的口号是“让冰淇淋裸奔”,食材仅有牛奶和新鲜水果,只通过最简单的处理,但是直击“天然,健康”的消费痛点。冰淇淋不分大小、不分口味,可选纸碗、木碗或蛋卷,统一售价28元,定位中端。
采用分时段供应方式,每个时段供应一种口味,现制现售,不冷冻储存,保证顾客能享受到最新鲜的冰淇淋。门店还设有冰淇淋的“出炉倒计时”,有趣的场景设计大大刺激了消费欲望。