3、美特斯邦威:NEwear
N.E.wear是美特斯邦威五大产品延伸品牌之一,品牌定位以青春活力为主色调,顾客群体更偏向新兴的年轻群体,主张年轻随性的购物产品体验模式。
它虽然跟美特斯邦威主品牌的定位出入不大。但在N.E.wear店铺中结合了很多购物场景,并设有DIY及牛仔定制体验区等互动的workshop,增加了顾客的购物体验感,其对标企业是H&M、热风、优衣库等品牌。
点评:N.E.wear从店铺产品布局上,比主牌美特斯邦威更时尚和精细一些,但能否成功需要市场验证。
4、小结
随着自身品牌长时间的沉淀,消费群体也在不断饱和。扩大消费群体,增加消费渠道,除了对已有的品牌创新以外,创新子品牌,也是拓展其他产品线的方法之一。
当然,这些都必须具备原有品牌已足够强大以及市场影响力的基础上。
四、变组合:店内跨界升级
代表企业:永辉超市、奔驰、优衣库
如今的店面产品和体验分为两种:一个是单一垂直性,没有其他产品和体验,只经营自己的单一产品;另一个是跨界融合,比如,餐饮与超市融合、文创与书店融合、咖啡与服饰融合......
1、永辉:超市+餐饮
在超市行业一片哀鸿之际,永辉开店却忙得不亦乐乎。
进入2017年以来,永辉超市频频传出2017年将在北京至少开10家门店,精致超市入驻二三线城市,并以492.22亿的营业收入和16.79%的增长速度领跑超市行业。
其中,永辉玩得最得心应手的便是“超市+餐饮”这一模式。
到目前为止,永辉孵化出8个项目:鲑鱼工坊、波龙工坊、盒牛工坊、麦子工坊、咏悦汇、生活厨房、健康生活有机馆、静候花开花艺馆。而这些产物也曾单个放在永辉超市中,还比较受顾客欢迎。
点评:看着永辉超市一直低调不语,其实它的野心大着呢!
2、奔驰:大融合,大杂烩
2016年,奔驰线下体验店Mercedes me在北京三里屯开业,它打造了吃、喝、玩、乐一体的体验模式,店内有展示空间、餐厅、咖啡厅、酒吧和果汁吧等区域。
在这里,顾客既可以体验车的性能,还能购买一些国际品牌的首饰等产品。
店面共两层,一层是奔驰车体验区域,集合数字化展厅的营销模式。二层是主打云南菜、贵州菜和四川菜的餐厅,另一区域则是酒吧和果汁区。
点评:对于奔驰这样百年老店的品牌,与商业模式相比,他们更注重情怀的表达,从店内的设计和区域划分来看,奔驰展示的是自己的历史和对商业的态度。至于盈利方面,并不可观,这也许就是土豪的世界吧!
3、优衣库:星巴克+服饰
早在2014年,优衣库就已经开始玩跨界,它的纽约旗舰店便是全美第一家在店内引入星巴克咖啡店的服装零售商。店内摆放沙发、桌椅和iPad供顾客使用。
在优衣库和星巴克的跨界合作中,两家的产品和服务分别巧妙的融入了对方的品牌和产品体系中。
优衣库的衣服广告可以在星巴克杯身上搭配不同效果,购买两家任一家产品均可获赠另一家的优惠券。
点评:星巴克不是谁都能跨上的,之所以与优衣库合作,也正因为优衣库是家喻户晓的品牌,庞大的消费群体,值得他们相互共享。
4、小结
与咖啡跨界并非是新鲜事,怎么融合各家都有各家的门道。“寒冬”时刻,不抱团取暖,谁又能独自开辟一条永久的成功之路呢?
包括去年一直很火的“共享经济”,很多书店和服装店开始改变经营思路,这些都是让我们的品牌走得更活跃、更长久的方法。
五、总结
从店面的装潢结构升级,到线上转移线下,再到开创新品牌,最后到店内跨界组合的服务升级。这一切都离不开“融合”二字。
对于像梅西百货这样已触碰天花板的传统模式、最后不得不断臂求生强制关门、或者被收购的企业,反而做零售品牌的我们应该感到庆幸。
如果说,在互联网刚兴起时,实体店(专题阅读)抱怨受线上电商的冲击,那在如今线上线下都趋于融合的环境下,你还在哀叹实体不好做的话,那只能说明不是实体行业不行,而是你的实体模式不行。
顾客时时刻刻都在,创新时时刻刻都有。
2017年,让我们用“新、变”征服实体商业!
特别说明:本文转载自新店商研习社(作者 / Barbara),图片来自网络。此次转载仅供分享,不作商业用途。文字与图片版权归原作者所有,如需转载,请联系原作者。
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