3、通过社交功能提高粘性
(1)耐克:培育跑团文化,打造跑步社群
深谙“功夫在诗外”的道理,占据全球零售领先地位运动品牌耐克,除了深耕产品、提供多元的门店体验外,还把眼光放到了“社群运营”,以此获得更强的消费粘性。
Nike+ 应用从 2006 年推出至今,已经从简单的记录跑步里程的工具成长为全球运动爱好者分享、互动、挑战、鼓励的数字社区。2013年,Nike+ Run Club 官方微信发布,迅速引爆了超过1000个跑步主题微信群。
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耐克通过积极支持和帮助各地跑团组织的活动、赞助各地马拉松赛等,对中国各城市跑步热潮的兴起起到重要的作用,这也提高了耐克的品牌美誉度。
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(2)就试·试衣间:闺蜜聚会好去处
就试·试衣间不仅是女生们的自拍天堂,它还是个极好闺蜜聚会点!
对于天生热爱社交的女性朋友,看到好玩有趣的事物肯定不忘拉上自己的闺蜜。比如:
发挥创意,闺蜜们一块在DIY区给衣服配上时髦的小物件“加工”,互提建议;
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参加化妆课程、插花艺术课程、手绘纹身等,一起度过美好的时光。
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云智库点评:做到“心”零售,新零售(专题阅读)就成功了一半。消费者喜欢在什么店铺购物?无非就是带来优质体验、让TA心情舒畅的店铺。品牌衰亡的根本原因不是技术落后,归根结底是离消费者的心远了。
五、总结
通过上述案例,相信大家能更清晰地理解“新零售”为何物。
而从企业层面上讲,要真正将其落到实处、发挥革命性的作用,还应抓住以下两个核心引擎:
创新 :只有创新的内容,才能黏住消费者。
投入资源,例如谷歌每周有一天时间是让员工来创新的;改善流程,例如设立内部、外部创新孵化器,调整KPI考核机制;价值观层面允许试错。
大数据 :有了大数据,才能更好地提高效率,理解消费者,为消费者服务。
数据采集挖掘;数据分析建模;数据应用;引进数据专业人才。
2017年,“新零售”将掀起一波又一波实体零售的转型创新浪潮,只有挑战自己、死磕创新、玩转大数据、懂得消费者的企业和品牌才能雄起!一起期待零售新气象吧!
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