2、培养新的购物习惯
(1)盒马鲜生:只接受APP或支付宝付款
被誉为“新零售(专题阅读)超级物种”的盒马鲜生采用“线上外卖+线下门店”的经营模式,门店集“生鲜超市+餐饮体验+线上业务仓储配送”为一体。
盒马鲜生的新零售创新:
①只接受盒马APP及支付宝付款,实现无现金服务流程
盒马鲜生不接受现金付款,消费者到店消费时,服务员会指引其安装“盒马鲜生”APP并注册为会员,再通过APP或支付宝完成付款。这不仅更便利,且能增加与用户的粘性,打造O2O闭环。
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从运营的角度,这种方式可让零售商掌握线下消费数据、动向,而支付宝付款可以形成大数据、广告、营销价值,以填补O2O成本。
②线上线下同货同价,高效配送
盒马鲜生运用全渠道经营的理念来设计门店动线,四通明亮,并通过电子标签、自动化合流区等新技术实现分拣效率提升。
线上线下仓储配送体系共享,降低仓储成本,门店配送时效性更强(5公里范围,半小时送达),颠覆传统生鲜模式,为消费者带来真正的便利。
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预计,盒马鲜生金桥店平效达到5万/平方米/年(为普通超市的4-5倍),开店一年基本能实现盈利,竞争力不容小觑。
(2)三只松鼠投食店:实体店是用来体验的
这家店的创新在于:品牌与消费者的关系不是买卖关系,而是朋友关系。其逻辑是:实体店(专题阅读)是用来体验的,线上店是用来购买的。
“三只松鼠投食店”在2016年开张,其收银台叫做“打赏处”、分装袋称为“投食袋”、标签价格叫“投食价”,这里没有导购,只有带你进入故事的“小松鼠们”,开店就是给消费者玩耍的,卖出商品只是顺带的、自然而然的事情。
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为此,三只松鼠还准备“限购”,每一件产品最多只卖五件,想买更多就要移步线上。章燎原说:“因为本质上我们并不希望售卖更多的产品,线下售卖更多的产品,成本也就更高。”
三只松鼠还把电商的优点搬到了线下,“饮品不好喝免费换”、“拆袋不好吃无偿退”、“同款不同价当场补”,做到服务承诺相同。
图片来源/天下网商
(3)亚马逊实体书店:以数据、评价为导向的推荐模式
当其他传统书店为客流量操碎了心的时候,亚马逊新开张的实体书店却需要排队才能进入。
这家书店最大的魅力在于:书店内的6000多种图书,全是经过亚马逊20多年来积累的大数据分析筛选出的,根据受欢迎程度、收藏数、读者评论等,得出排名,且只有评价四星以上的书才有商家资格,每周更新3次。
每本书都有精选的“读者书评”标签
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评价4.8星以上的书
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如果你喜欢左边的,你也会爱上右边的…是不是有点像“猜你喜欢”?
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亚马逊书店建立了非常有趣的标签系统,除了上述这些以外,还有“给游戏迷的礼物”、“给孩子们的礼物”、“如果你喜欢从0到1”、“最常被添加到心愿单的书”等。
这真正做到“以用户为中心”!书迷们再不需要烦恼买什么书,大数据已经帮消费者做好选择了。