七、企业团购
适用项目：中高端、中端及中端以下；
工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段；
拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员；
拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位；
工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化。
工作安排方式：
1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员；
2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围；
3、分析决定此企业是否适合团购本项目；
4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可。
招式特点：
1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助；
2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度。
八、动迁嫁接
适用项目：普通及中高档住宅项目；
工作周期选择： 营销全程；
拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主；
拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区；
工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户。
工作安排：
1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域；
2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药；
3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机。
招式特点：
1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向；
2、极易形成口碑传播。
九、商户直销
适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目；
工作周期选择： 蓄客期及强销期；
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主；
拓客范围选择： 项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等；
工作目的： 广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户。
工作安排：
1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解；
2、安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源；
3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户。
招式特点：
1、人群划分容易，寻找难度小；
2、信息到达率相对较高；
3、商户联系方式等资料收集相对容易；
4、容易形成击破一点，打到一片的效果；
5、可形成针对性的拓客说辞。
十、客户陌拜
适用项目：高端、中高端、中端及中端以下；
工作周期选择： 项目营销全程；
拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定；
拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区；
工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户。
工作安排：
1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等；
2、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度；
审核标准：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结。
招式特点：
1、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度；
2、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求。
十一、竞品拦截
适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好；
工作周期选择： 营销全程；
拓客人员选择：以销售员为主；
拓客范围选择：与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近；同区域的周边项目附近；
工作目的： 针对性的截杀项目周边竞品的客户。
工作安排：
1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品；
2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势；
3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势；
4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解。
招式特点：
1、所拦截客户意向性高；
2、由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点。
十二、商家联动
适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目。
工作周期选择： 营销全程。
工作人员选择：以策划为主。
联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等。
工作目的： 通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的。
工作安排：
主要分为两种拓客形式
一、召集类活动的资源收集拓客
某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等；此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。
具体办法：采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允许可现场推介本项目，收集本次活动客源资料，也可以互动开展
二、有详细人员资料的团体资料收集拓客
各种协会、组织的人员的详细资料收集，拓客。
具体办法：收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。
招式特点：
1、部分目标客户与项目产品的匹配度高；
2、与部分目标客户的沟通见面相对容易；
3、客源资料的收集比较容易；
4、可形成针对性的说辞。
原资料名称：房地产高效拓客12式
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